中古車業界の行く末 現在の中古車市場を見てみると、そのほとんどは中古車オークションを通して流通しています。 ディーラーや買取店によって下取りされて、中古車オークションに出品されるという流れですね。販売店は全国の中古車オークション会場と提携し…

日本での中古車の流通 日本での中古車の流通は、ほとんどの場合、中古車オークションを経ていることが多い。 例えば、大手中古車買取店が、一般の人から中古車を買い取る場合の買取り価格は、ディーラーでの買取り価格と、中古車オークション相場を参考にし…

中古車の輸出をしていると、自社の顧客を他社に取られた、なんて話はよく聞きます。まぁ中古車輸出業界に限った話ではないですが… しかし、取引の大きかった顧客を取られるインパクトたるや… それはもう凄まじいものがあります。 では、なぜ顧客を取られてし…

インターネットがあまり発達していなかった2000年の初頭は、中古車の詳細を顧客に伝えるのは、電話で説明するか、手書きのメモをファックスするというやり方でした。 電話で、英語で、必死に伝えようとしていた 2000年の初頭は、今のようにインターネットも…

海外輸出する中古車の仕入れにおいて、どの輸出業者も、そのほとんどを中古車オークションから仕入れています。 仕入方法には大まかに２通りあって、それぞれにメリットとデメリットがあるので、ここでご紹介します。 仕入れ前に下見をしっかりして、コンデ…

中古車オークションには日々たくさんの車が出品されていて、その車両状態は千差万別で、一つとして同じものはありません。 ですから車を１台１台チェックしてコンディション確認をすることは、仕入値段をいくらにするか、そしてどの顧客に販売できるかを見極…

うちのお店は専門店！ 海外の中古車ディーラーが仕入れたい車って、それぞれ本当に三者三様で、例えば、 ハイブリッド車のみ ４WD車メイン スポーツカーのみ クラシックカーのみ 走行距離が低い車のみ 売値が８０００ドル以下の車のみ ヨーロッパ車メイン こ…

中古車輸出をする際、輸出業者が毎日気にしてチェックしているのは為替レートですね。 為替の変動がどのように中古車輸出ビジネスに影響してくるのかを、できるだけ分かり易く解説しようと思います。 円高によって海外顧客が感じる仕入れにくさ どの国でも中…

新規顧客に営業をかける際【支払い猶予期間】を出来るだけ長くすることで獲得しやすくなります。 代金回収は、船積み前までに全額支払ってもらうことが理想的ですし、そういう顧客はとても重宝されます。 しかし車は単価が高いため、それだけの資金力がある…

中古車輸出業者にとって、日常的に起こるにも関わらず、解決することが難しい問題がコントラクトバイヤーの扱いについてです。 コントラクトバイヤーとは？ コントラクトバイヤーとは、自国の中古車ディーラーを複数、顧客に持ちその顧客に代わって日本の中…

車って、一つの車種にいくつかのグレード分けがありますよね。 ボディの色もたくさんあって、内装の色も数種類から選べます。 アルミホイールやナビの種類も多く、サンルーフやクルーズコントロールなどのオプションも豊富にあります。 本当に一台一台違って…

日本の車って本当に優秀なんですよ。 エンジンやトランスミッションはもちろんのこと、パワーウィンドウやエアコンなどの電気系なども、メンテナンスが行き届いていさえすれば滅多に壊れることはありませんから。 日本の中古車は世界中へ輸出されます このよ…

毎日問い合わせがたくさん！ 日本の中古車を扱っている中古車ディーラーは、世界中に沢山います。 その中古車ディーラーのお客さん、つまりエンドユーザーからは毎日在庫に関する問い合せがかなり来るんです。 例えば「色が〇〇で、走行距離が〇〇以下の〇〇…